Um ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen, braucht man eine gute Erfindung und eine Menge Startkapital. So das landläufige Vorurteil, welches viele von einer Gründung abhält. Selbstständig zu sein, bedeutet, alles selbst zu machen und das ständig. Niemand mag Stress, warum also den mit der Unternehmensführung verbundenen Aufwand auf sich nehmen? Die Aussicht auf viel Geld allein ist häufig nicht Anreiz genug.
Günter Faltin, Autor des Buches „Kopf schlägt Kapital“, kann all diese Einwände nur zu gut verstehen. Deshalb lehrt er seit vielen Jahren an der Freien Universität Berlin als Professor, wie es auch anders geht. Günter Faltin ist dabei keines Falls trockener Theoretiker. Er ist selbst erfolgreicher Unternehmer, oder Entrepreneur, wie er auf Neudeutsch zu sagen pflegt. Die Abläufe einer erfolgreichen Gründung erklärt er seinen Studenten praxisnah an Hand seiner Teekampagne.
Die Teekampagne ist seit Mitte der 90er Jahre das führende Teeversandhaus in Deutschland. Die Teekampagne hat über 200000 Kunden und verkauft pro Jahr mehr als 400 Tonnen Darjeeling Tee. Seit 1998 ist Faltins Unternehmen laut Angaben des Tee Board of India für diese Sorte der Welt größte Importeur.
Kopf Schlägt Kapital
Erfolgreicher Unternehmer und gleichzeitig Universitätsprofessor, wie macht der Mann das? Seine Antwort: Er denkt nach, viel. Sein Geheimnis als Entrepreneur ist es, nicht zu viel Zeit in seinem Unternehmen zu verbringen und es zu managen, sondern aus bereits vorhandenen Komponenten etwas Neues zu erschaffen, dass ohne zu großen Aufwand funktioniert und Profite abwirft. Die systematische und clevere Planung des Unternehmenskonzeptes ist für Faltin wichtiger, als Startkapital. Die Teekampagne zum Beispiel, stellt selber kein Produkt her. Das Konzept:
Handel mit nur einer Teesorte, dafür aber der besten. Diese wird dann in Großpackungen direkt nach Deutschland importiert und an den Kunden versendet, ohne Zwischenhändler, welche die größten Kosten verursachen. Die Einsparungen an Verpackungsmaterial und Zwischenhandel und Marketing, werden an den Kunden weiter gegeben. Der Darjeeling der Teekampagne ist um ein vielfaches günstiger, als in einem herkömmlichen Teegeschäft. Das obwohl auf höchste Qualität und Reinheit geachtet wird und Teile des Umsatzes in die Wiederaufforstung indischer Wälder fließen. Die Idee Tee zu importieren ist nicht unbedingt neu. Faltin hat sich lediglich einen effizienteren und somit auch kostengünstigeren Weg einfallen lassen, diesen an seine Kunden zu liefern. So einfach ist Erfolg.
Als Business Angel hat Günter Faltin bereits Zahlreichen Jungunternehmern den Weg zum Entrepreneurship geebnet. Beispiele sind der virtuelle Büroservice Ebuero von Holger Johnson und Rafael Kugel's Saftkonzentrat Handel RatioDrink. Beide Unternehmen sparen ihren Kunden erhebliche Beträge und sind in ihrer Branche Marktführer in Deutschland.
In seinem Buch „Kopf schlägt Kapital“ gibt Günter Faltin leicht nachzuvollziehende Anweisungen, wie man es ihm als Entrepreneur gleich tun kann. Doch das Buch ist mehr, als ein bloßer how-to Ratgeber. Faltin regt dazu an, Dinge aus ganz anderen Blickwinkeln zu betrachten, aus verkrusteten Strukturen auszubrechen und es auf eigene Art und Weise anzugehen. Anhand zahlreicher Beispiele und teils skurriler Geschichten, erweckt er die Kreativität des Lesers zum Leben und inspiriert dazu sich selber als Entrepreneur zu fühlen, der morgen schon mit seiner Geschäftsidee Erfolg haben kann. Ohne sich tot arbeiten zu müssen wohlgemerkt.
Das Konzept Gründung aus Komponenten, macht es vermeidlich jedem mit einem guten Einfall möglich Entrepreneur zu werden. Vorhandenes neu zusammen zu setzen ist nicht schwierig und Günter Faltin vermittelt in „Kopf schlägt Kapital“ anschaulich, wie man dabei vorzugehen hat.
Mir hat das Buch zahlreiche neue Einblicke gewährt und so manche alberne Geschäftsidee aus der Vergangenheit erscheint mir nun wieder erstaunlich realistisch. Wer weiß, vielleicht werde auch ich bald erfolgreicher Entrepreneur. Noch aber ist es nicht zu spät, mir zuvor zu kommen und meinem Ego einen erheblichen Nackenschlag zu versetzen,wenn du vor mir mit deinem Erfolg prahlst :P. Bestelle dir jetzt „Kopf schlägt Kapital“ und werde Entrepreneur, ich wünsche dir viel Spaß und Erfolg dabei. Denk dran, die Konkurrenz schläft nicht.
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