Neurolinguistic Selling (NLS)

Heute Abend werde ich an einem Seminar zum Thema Neurolinguistic Selling (NLS) des Marc M. Galal Institutes teilnehmen. Laut Coaching-Legende Brian Tracy ist Marc Galal einer der besten Verkaufstrainer Europas.

 

Neurolinguistic Selling, also Neurolinguistisches Verkaufen, basiert auf den Grundlagen des NLP.

NLP wurde in den 70er Jahren des letzten Jahrhunderts in den USA von Richard Bandler entwickelt und wird seit dem weltweit in der Persönlichkeitsentwicklung, dem Verkauf, der Verführungskunst und vielen weiteren Bereichen Eingesetzt.

 

NLP geht davon aus, dass eine Verbindung zwichen Gehirn und Sprache besteht und beide Faktoren somit wechselseitig beeinflussbar sind. Es soll dabei helfen Verhaltensmuster, gleich ob eigene oder fremde, besser zu verstehen. Dabei ist wichtig zu begreifen, dass jedes Verhalten in seinem jeweiligen Kontext, eine positive Absicht verfolgt. Es dient also einem bestimmten Zweck, den die sich entsprechend verhaltende Person als legitim und erstrebenswert ansieht. Erfahrene Anwender von NLP, sind dazu in der Lage diese Verhaltensmuster bei ihrem Gegenüber zu erkennen und dann mittels Sprache neu zu Programmieren. So lassen sich leicht eventuell vorhandene Blockaden abbauen, die vorher ein Erfolgshinderniss waren.

 

Neurolinguistic Selling wendet diese Techniken speziell auf Verkaufssituationn an. Es dient dazu vor dem Kunden, besonders charismatisch aufzutreten, um so Vertrauen aufzubauen. Auch fällt es mit NLS leichter mögliche Einwände die der Kunde hat, bevor er das Produkt kaufen möchte zu erkennen und zu eliminieren. Die angewande Verkaufshypnose, welche darauf abzielt im Kunden starke positive Gefühle im Bezug auf das Produkt auszulösen sind eine weitere Technik, die im zusammenhang mit NLS gelehrt wird. Andere Absolventen der Marc Galal Programme berichten davon, dass sie ihren Umsatz um bis zu 100% steigern konnten.

 

Ich verspreche mir viele neue Einblicke durch das Seminar heute Abend und bin sehr gespannt, wie ich das neu gelernte in meinen Alltag einfließen lassen kann.

Du kannst dich jedenfalls schonmal darauf gefasst machen, mir bei unserer nächsten Begegnung sprichwörtlich aus der Hand zu fressen :P.

 

 

Wenn dir dieser Beitrag gefallen hat, dann teile ihn doch mit deinen Freunden auf Facebook oder Twitter, indem du unten auf den entsprechenden Button drückst.

Go Back

Comments for this post have been disabled.

30 min. kostenlose Entspannung 185 x 370